做茶本質(zhì)是門生意，茶商賺的是賣成品的錢，茶農(nóng)賺的則是賣原料的錢。從買賣本身來看，茶商、茶農(nóng)都是賺錢的。但是你要問他們中的任何一方，他們都會說自己沒賺到錢，錢都讓對方賺走了。聽起來雙方好像都在遮掩著什么，但今天我想說的是，其實茶農(nóng)茶商他們說的都大差不差，大家手上都沒錢，但各自身家都不菲。
在過去十多年的時間里，做普洱實在是太賺錢了，而且從某種意義上來說，風(fēng)險還特別低，因為整個產(chǎn)業(yè)鏈上的人都不怎么害怕壓貨，有二級市場可以交易中老期茶，也有茶商熱衷于收老料壓新餅。唯一困擾茶商與茶農(nóng)的，就是自家能吃下多少市場。
作為茶農(nóng)，就要想方設(shè)法提高原料的產(chǎn)量以及儲備。開辟更多的茶園，建立更多的茶葉初制所。在市場野蠻增長的時代，光靠賣茶賺的錢根本無法支撐自己擴大生產(chǎn)的速度。于是乎茶農(nóng)就把目光放在了銀行身上，而銀行也看到了茶農(nóng)的這種訴求，一是有幫扶農(nóng)民的政策支持，二是有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)做抵押，所以銀行放款的速度極快。不信你看，有多少茶園是新開辟出來的，又有多少初制所是新建的。那些名山古寨的茶農(nóng)，幾乎家家都有自己的初制所。這些都是茶農(nóng)以加杠桿的方式獲得的固定資產(chǎn)，只不過維護這些固定資產(chǎn)是需要成本的。一旦茶葉行情不好，茶農(nóng)一個不小心就會陷入到入不敷出的境地，所以今年低價出毛茶的人就特別多。
至于說茶商，則更是如此。賺錢多的直接在云南開設(shè)廠房，賺錢少的就弄營銷大樓銷售中心，再不濟或租或買都會給自己弄幾個檔口。至于茶葉庫存這個以前文章說過很多次了，這里就不再贅述。
然后你就會發(fā)現(xiàn)，無論是茶農(nóng)還是茶商，所謂缺錢缺的是現(xiàn)金，但各自的資產(chǎn)都不少。行情好的時候，這些資產(chǎn)能夠帶來豐厚的回報，現(xiàn)在行情下來了，這些資產(chǎn)中有好多都變成了拖油瓶，關(guān)鍵他們當(dāng)中有好多都是靠貸款獲得的。還貸需要錢，維護這些資產(chǎn)需要錢，如果賺到的錢不夠滿足這兩項之和，那日子之艱難可想而知。
文：天火
